Maestría en comercialización estratégica


beneficios posgrados

  • Excelencia académica.
  • Reconocido claustro de profesores.
  • Elaboración del proyecto empresarial que pone al servicio del negocio los conocimientos adquiridos en clase.
  • Networking.
  • Proyección de crecimiento a nivel nacional e internacional.
  • Desarrolla una visión estratégica del área comercial, donde cada participante será capaz de desarrollar las capacidades empresariales para el éxito de la organización

objetivo

Formar, actualizar y especializar a los profesionales en el área comercial, educar en valores éticos, y desarrollar las competencias necesarias en ventas y mercadotecnia para aportar valor en mercados complejos y altamente competidos en un entorno global.

perfil del participante

Empresarios, directores, alta gerencia y ejecutivos en el área comercial, estratégica o de la operación comercial, así como ejecutivos de otras áreas que deseen adquirir competencias comerciales como parte de su desarrollo profesional.

metodología

Clases presenciales, método del caso y desarrollo de proyecto empresarial con la finalidad de resolver alguna problemática específica en el ámbito comercial relacionada a su actividad profesional.

proceso de admisión

+
  • Llenar solicitud de inscripción.
  • Realizar examen de admisión.
  • Acudir a entrevista académica.
  • En caso de ser admitido, entrega de documentación requerida.
  • Pago de matrícula.

documentación necesaria

+
  • Acta de nacimiento.
  • Copia de CURP.
  • Curriculum Vitae actualizado.
  • Certificado legalizado de estudios profesionales.
  • Título profesional.
  • Cédula profesional.
  • Solicitud de inscripción.
  • 6 fotografías ovaladas tamaño credencial, en blanco y negro (adheribles).

plan de estudios

módulo planeación estratégica comercial

  • Planeación estratégica comercial.
  • Selección de estrategias ganadoras.
  • Creación de valor y finanzas comerciales.
  • Mercadotecnia, medios, marcas y precios.
  • Mapas estratégicos y Balanced Scorecard.
  • Ética corporativa.
  • Gestión del capital humano.
  • Proyecto para la elaboración de estrategias comerciales.

módulo comunicación enfocada al cliente

  • Investigación de mercados.
  • Gestión de las relaciones con clientes (GRC).
  • Comunicación.
  • Medios y estrategias de comunicación.
  • Mercadotecnia de canales.
  • Ética en la comunicación.
  • Diseño de estructura de apoyo al área comercial.
  • Proyecto de selección de medios.

módulo comercio minorista y ventas

  • Canales de distribución.
  • Mercadeo y animación punto de venta.
  • Inversión y rentabilidad de clientes y canales.
  • Planeación de ventas.
  • Gestión de las categorías.
  • Ética en la operación comercial.
  • Negociación.
  • Proyecto plan de ventas.

Información adicional

inversión, apoyos y créditos

  • $124,000.00 pesos por semestre*.
  • Descuento corporativo, Cámara de Comercio, Alumni UP: 20%
  • Funcionarios públicos: 30%
  • Descuento por pronto pago: 5%
  • 6 MSI con tarjetas de crédito y bancos participantes.
  • Plazo N-1: 30% de inscripción y 5 parcialidades.
  • Crédito educativo convenio FIDERH.

*Precios y políticas sujetas a cambio sin previo aviso. No incluye costo de titulación. **Los descuentos y apoyos no son acumulables excepto el descuento por pronto pago.

formato

  • Maestría en 3 semestres.
  • Clases presenciales.
  • Esquema profesionalizante flexible.
  • Plan de estudios por módulos.
  • Concentración por área de conocimiento.

clases y sesiones

  • Viernes 16:00 a 19:40 horas.
  • Sábados 8:15 a 13:00 horas.
  • Se requiere al menos el 80% de asistencia a los módulos.

agenda jul - dic 2019

  • 29 de Junio: Inducción.
  • 12 y 13 de Julio: Método del caso.
  • 19 de julio: Inicio de clases regulares.

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